למה המשפט: “הנה מה שאני עושה, בואו אליי”
פשוט לא עובד?
מכירים את הפוסטים האלה שאתם מקבלים למייל לאחרונה מהקהילה כאן?
“היי לכולם, אני מעצב/ת / כותב/ת / יועץ/ת, מוזמנים לפנות אליי לשיתופי פעולה!”
רובנו חוטאים בזה מדי פעם.
אנחנו רוצים לקוחות, מרגישים שחסר לנו צינור שיווקי, ונכנסים לקהילה במטרה לפרסם.
אבל האמת היא שכשכולם צועקים “תקנו ממני” או “תעבירו לי הפניות”, אף אחד לא באמת מקשיב.
הקבוצה הופכת ללוח מודעות מושתק, והתוצאה היא בעיקר תסכול.
נטוורקינג הוא אמנם אחד מכלי השיווק האפקטיביים והחזקים ביותר שקיימים וללא עלות כספית, אבל רק כשמבינים מה הוא באמת.
המלכודת: למה מכירה ישירה מבריחה לקוחות?
ההגדרה האמיתית של נטוורקינג היא רשת של קשרים שבאמצעותה מקדמים את העסק.
הקהילה היא לא הנטוורקינג עצמו, אלא מסגרת שפותחת לנו אפשרויות להכרות.
כשפונים במטרה ממוקדת מדי, כמו לסגור עסקה, לקבל הפניה מיידית או למכור, מתרחש דבר טבעי: מנגנוני ההתגוננות של הצד השני עולים.
אנשים לא אוהבים שמוכרים להם.
הכלל למערכות יחסים עסקיות:
אם נגיע עם מטרה למכור, במקרה הטוב נסגור עסקה חד-פעמית. אם נתמקד ביצירת קשר אישי עמוק, נוכל לפתח שיתופי פעולה, לקבל הפניות ולמכור שוב ושוב לשנים רבות קדימה.
איך עושים נטוורקינג נכון?
4 שלבים פרקטיים כדי להפוך את הנטוורקינג מניסיון מכירה מביך למנוע צמיחה עסקי:
- מיפוי מערכת האקולוגית העסקית (שמש אסוציאציות)
לפני שפונים לאנשים, יושבים וממפים את כל הגורמים שמשיקים לעסק: קולגות, מתחרים, ובעיקר ספקים משלימים.
השאלה שמובילה אותנו היא: מי עוד פוגש את הלקוח האידיאלי שלי?
(לדוגמה: לקוחה שקונה איפור תפנה בדרך כלל גם לקוסמטיקאית. אלו החיבורים שנרצה לייצר).
- תיאום פגישה מתוך סקרנות ולא מתוך דחיפה
תיאום פנייה ישירה ומכירתית לרוב יענה בתשובה המוכרת: “שלחו לי חומר במייל ונחזור אליכם”, שזו בדרך כלל דרך מנומסת להגיד לא.
הסוד הוא לייצר סקרנות. פנייה נכונה נראית כך:
“שלום, שמעתי עליך / קראתי עליך ואני מאוד מעריך/ה את העשייה שלך. אני מרגיש/ה שיש לנו הרבה במשותף, ואשמח אם נוכל להיפגש, להכיר ולבחון אפשרויות לשיתוף פעולה.”
משפט המפתח הזה פותח מקום להקשבה ולמגוון אפשרויות, ללא האנרגיה של “שיחת מכירה”.
- חוק ה-75/25: הקשבה לפני הצגה.
פגישת נטוורקינג אפקטיבית מוקדשת ברובה להקשבה!
75% מהזמן: מוקדשים להקשבה, לשאלת שאלות אישיות ומקצועיות, ולהבנת הצד השני.
25% בלבד: מוקדשים להצגה העצמית שלנו וגם זה רק מתוך חיבור אישי ולא כרשימת מכולת טכנית.
- השאלה המובילה
הדרך הכי מהירה לבנות אמון בשיחה היא להוביל עם השאלה: “במה אוכל להועיל לך?”
כשאנחנו מגיעים בגישה של נתינה וערך, הצד השני פתוח בהרבה להקשיב גם למה שיש לנו להציע.
נטוורקינג הוא מיומנות שנרכשת עם הזמן.
כשעובדים בתוך קהילת נטוורקינג, מקבלים את החממה הבטוחה לתרגל את הבידול שלנו, לדייק את המסרים, וללמוד איך לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח שלוקחות את העסק קדימה.
איך הנטוורקינג שלכם נראה כיום?
האם אתם מגיעים לפגישות כדי “למכור”,
או כדי לייצר קשרים אמיתיים?
אשמח לקרוא בתגובות בפורום
ומוזמנים גם לפנות אליי ישירות
ענבר שרה אור
אימייל: inbaror83@gmail.com
טלפון: 0548182148
